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人海战是快消品人员日常消费者促销中常见的一种以促销人数取胜的推行战术,在最佳的促销时间节点,在一定的区域或者渠道内采用。以起到产品品牌推行,差别化灌输等目的,其推行本钱远远低于各种媒介传播,消费者教育精准持久。以卖场、加油站、影院等特殊渠道为例,体验式的人海战人均教育投入只需几元或者一支产品,效果却非常良好。


执行人海战必需以内部人员作为促销主力,外部促销员参与配合,促销现场必需辅以优势位置的特殊陈列以及生动化布建,经过促销人员的叫卖停止消费者沟通,引见产品的卖点,同时停止分工配合,有效的施行多点拦截,最终构成蜂拥的消费人潮,从而有效的管理消费者的从众心理,提升销量,带动品牌传播。


人海战的最佳执行机遇有哪些?


1. 严重的节假日,例如:五一、国庆、春节等等。




B. 人海战现场执行,人员分工是关键,做有组织的人海战。团队分工明白,义务到人,有组长,有组员,各司其职,谁担任叫卖?谁担任消费者拦截?谁担任陈列的维护?谁担任平安库存?谁担任促销品的搭赠?外场的话谁来担任收银?等等,其中客流拦截,构成蜂拥的围观之势是成败关键,所以人员拦截是重点。


C. 人海战的促销流程:


第一步:吸收拦截,其要点是主动出击,热情吸收,请求是经过简明的话术表达出消费者的利益点抵触,例如:购置某某产品送洗衣机一台,某某产品原价10元,现惊爆价3元等等,吸收拦截的中心是主动,找到目的人群,引见产品卖点,注重孩子或者其他容易产生兴味的人群,同时拦截购置竞品的消费者。


第二步:引荐产品,其要点是以专业者的姿势快速抓住消费者心理,长篇大论的突出产品的差别化,例如青岛可蓝矿泉水消费的高钙产品,其自然钙含量是市面上其他产品的十几倍,是水中补钙之王,要一语中的同时也要抵消费者停止判别,例如:是随随逛逛还是有目的而来?年轻人和年长人员的区别?独身还是家庭?男女的区别?做主与不做主的区别?


第三步:促进购置,其要点是火上浇油,感动人心,控制临门一脚的才能,抓住消费者的心理, 促成购置,机遇成熟能够直接放到购置者的购物车上。


第四步:送别顾客,其要点是礼貌、留下好印象,容易构成二次购置,礼貌用语必不可少。


D. 人海战中常见的棘手问题。1. 不允许大量人员进入活动产所 2. 进去活动产所不准穿统一促销服,不准运用促销台,不准大声呼喊 3. 陈列位置不佳,很少有消费者问津 4. 物料准备缺乏 5. 畅销招致断货 6. 竞品的局面更大,促销力度更大等等,这些问题一定要充沛准备,及时反应并有调整预案。


(4)人海战的活动总结


A. 活动期间我司销量和竞品销量统计,每日的活动完毕后要在第一时间搜集本人产品和竞品的销量状况,连续追踪,做出活动前后的比照剖析,总结得失,针对竞品的促销,一方面拍照记载竞品的促销内容,另一方面搜集竞品在本人活动前后的销售数据,经过与竞品的促销数据和执行内容停止比拟,剖析差距,总结经历。


B. 团队的评选与鼓励,要营造团队的比拼气氛,考核执行,鼓励士气,人海战组织的优劣,内部比拼与鼓励不可少,执行前一定要制定评选与奖励计划,每日都要停止团队销量考核,评选优秀团队,奖励优秀团队。


总之要强调:人海战不搞疲倦战,一方面要充沛调动全员积极参与,另一方面要合理规划,统筹布置,做到劳逸分离,人海战要有明白的目的,不能为了凑数而做。

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写在最后:我写这篇文章的目的不是想证明人海战有多优越,只是引导饮品区域经理如何低本钱高效率的在区域内做好消费者促销(消费者沟通与灌输),拉动产品区域品牌力,同时也想强调生活在互联网下快消人不要急躁,踏踏实实的做市场,一步一个足迹的跟进,很多时分欲速则不达。


前几年的一款经济实力雄厚的中高端水曾经给我们上了一课,要想让本人的产品短命,产品的导入期,生长期,成熟期,一个环节都不能少,消费者需求积聚,快消人永远在路上。