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如何提升“声度”与“深度”?互动为主,分享为大


除了贴合年轻人个性、态度和花样的内容营销能够吸引他们关注之外,娱乐场景也天然有助于和他们进行深度互动沟通,可以有效抵达受众的营销触点。在这次Campaign中,巧乐兹就以冠名热门网综《喜欢你我也是》,以及签约王子异代言为契机展开营销,行云流水般地给我们呈现了一个娱乐营销社交化演绎,强力提升品牌营销声量的操作示范。


《喜欢你 我也是》是2019年巧乐兹独家冠名的爱奇艺素人恋爱推理甜综。在节目中,巧乐兹通过嘉宾真诚说爱,勇敢表白的恋爱态度,以及花式的植入一次次展现了巧乐兹“喜欢就给他点颜色”的炫彩恋爱观,让观众直呼过瘾。




在节目之外,巧乐兹还借势节目的微博热门话题,联手KOL巧妙安利一波产品;并在微博发起“恋爱印证”活动,结合剧情走向,与粉丝互动不断。巧乐兹还推出一支以节目素人嘉宾为内容的互动H5,邀粉丝也来体验一把参加《喜欢你我也是》的感觉。H5的测试结果与巧乐兹最为浪漫活力的绮炫系列相匹配,巧妙的将产品的信息点传递给受众,也在微博上引发了一阵讨论潮。


巧乐兹这波操作既抓住了人们的兴趣点,为品牌的营销扩大了声量,并且互动之中也让用户能更为清晰和深入地认识到巧乐兹“喜欢就给他点颜色”的传播主题,还有效的为巧乐兹小程序和电商平台引流促成销售转化。


除了冠名《喜欢你我也是》之外,巧乐兹以王子异代言为契机展开了一系列营销动作,深耕饭圈打造Social传播,引发了大量粉丝的参与和自主转发,可谓将粉丝经济玩到了极致。


不同于以往明星代言品牌的套路,巧乐兹先是在微博上发布了一则悬念海报,公布品牌将迎来一位新的代言人,将猜测和讨论留给大众。




对粉丝来说,都希望自己的爱豆能受到一线品牌的青睐,也会毫无保留的助力爱豆代言的品牌活动,无论是销量亦或是声量的贡献。因此,巧乐兹将品牌活动与粉丝对明星的喜爱形成强关联,进一步激发了粉丝参与互动讨论的热情,使得这条微博刚发布转评赞便破万。




在悬念式的开场引爆关注后,巧乐兹不仅发布了王子异代言的官宣微博和四色海报,还推出了粉丝参与为王子异解锁更多广告资源的惊喜活动,将转发微博等变成粉丝对爱豆的应援工具,成功引燃了粉丝的关注与参与。应援活动不到3小时解锁目标便已达成,王子异代言巧乐兹的广告也迅速就位,登上了微博开屏、腾讯视频开屏、朋友圈以及各大高校的Iposter。




除此之外,巧乐兹推出的让粉丝体验在绮炫“异”世界与不同身份王子异邂逅的浪漫手绘H5,以及精心设计的#巧乐兹X王子异#表情包,这些都通过粉丝引发了不少流量的自来水传播。


巧乐兹以多重互动对快消品营销现状进行了破局,成功地吸引了大众的眼球,#巧乐兹X王子异#的话题共在微博上卷走了5.5亿的流量,互动讨论量突破了173.4万条;而本次传播的主题#喜欢就给他点颜色#的话题阅读也超过了2亿,互动讨论达到了125.2万余条。


商业图片示例 (93).jpg


实际上,在社会化传播大行其道的当下,品牌营销很重要的一个方向就是思考如何激发用户的自主传播,以小博大引发流量的自来水。多数用户只会替自己传播,因此需要品牌找到消费者感兴趣的点,并让消费者参与互动,借你的营销表达自己,由此方能大大增加用户自主传播的可能性。


巧乐兹不仅通过层层的互动让消费者更加清晰地完成了对活动和品牌的认知,也为粉丝提供了对爱豆表达喜爱之情的机会,引发用户主动的社交分享,扩大了营销的声量,这波营销无疑就是最好的例证。


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如何增强营销的效果?整合营销,全域引流


移动互联网时代的用户注意力结构已经发生了巨大转变,快消品行业的营销也一定要用新的思维和方式去解决问题。显然,无论是传统的单一渠道营销还是地毯式的轰炸都过时了,从曾经分散的零碎投放,到集中一个主题整合营销正在成为快消品行业营销的一大趋势。


除了上面提到的冠名网综、王子异代言为小程序和电商引流之外,巧乐兹还与洽洽坚果、水密码 、Za姬芮、香飘飘、伊蒂之屋等品牌跨界联动: