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做生意没有大小生意之分,用心做,小生意铢积寸累也会变成巨大的财富;相反一味的需求大生意而忽视了小生意,常此以往,也是将财富拒之门外,何来生意?




在食物行业其种类繁复,价位更是良莠不齐,小到几毛钱的生意,大到上万,乃至更多的,怎么找准自己的领域是成功的要害。而义乌市可可副食工贸有限公司依托2元食物的商场,打造出年销5000万的成绩,顿时传遍食物行业。


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突破安稳日子,下海食物行业


X老板在一家上市公司任职,由于看好食物行业的开展前景决然辞去职务下海,直接从大品牌做起,代理了诚心瓜子、旺旺等一线休闲食物,一投入就是十几万。他以为大品牌就会有号召力,也盲目地遵从厂家的主张去做商超、走形象。一年下来,由于不明白促销技巧、不明白特殊陈列的运用,只砸钱进去不赚反赔,年底亏得只剩下6000元。


初入行业,简直落得败尽家业但他依然深信食物行业是个极具潜力的大商场。这一次,他总结经验,避开一线品牌,转向省级闻名产品。X老板以为,省级闻名产品的质量也有保证,并且不会给经销商设定高额的压货使命,相对轻松。并且小食物自身的客单价都比较低,产品单价都在几元钱左右,毛利率都不太高,流转产品赢利在10%左右,赢利来历主要靠走量,X老板信任只需操控得好能够尽可能提高纯利率,这样比操作大品牌更稳妥。流转途径不像商超,不需要大量地搞活动促销,也没有高昂的进场费、条码费,因而从高端商超转向了更适合小食物的流转批发和零售小卖部。


亲力亲为,三年翻开商场


在榜首年经商过程中,与旺旺的一位经理建立了十分好的联系,他自动提出带着X老板转商场、跑业务。通过一段时间的踩点造访,X老板大致了解到义乌市哪些区域简单走销量、哪些区域开展潜力大。总结了榜首年失利的经验,X老板不再让业务员或许送货司机去配送货,由于他们不会留神调查商场,如果人员辞去职务,也简单导致客户的流失。


X老板开端亲自做业务。按照最寻常也最有效的办法,X老板挨家挨户去访问、亲自培育自己的中心客户资源。也没有特别的技巧,仅仅X老板比别的经销商去商场更勤快、送货更及时。


自那时起,X老板就现已给自己以及公司定下一个规范:“不管大小客户,对一切客户的效劳都一视同仁。只需接到订单,12小时之内无条件送货。并且只需有退换货,都能够无条件承当。”但也由于送来的货又快又好,经商这么多年来简直没有退货。


通过三年的耕耘,义乌的许多终端老板都与X老板成为很熟悉的朋友。但直到现在,X老板也坚持一个准则——一切刚开辟出来的新客户,榜首批货品悉数都由他亲自配送,并且不管对哪个经销商,都会在榜首个月亲自去回访。关于那些要货量很大的,更是会在半个月之内就必须回访。


高频率的商场回访让许多老板与X老板都熟悉起来,到后来,他们即便有了新的业务员接洽也会直接给X老板自己打电话拿货。并且,详尽的效劳让我们都很愿意再给他引荐新客户。三年打基础所支付的辛苦十分值得,可可副食工贸的途径现已越铺越顺。