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时至当下,随着市场的发展以及新零售的兴起对经销商的冲击越来越大;在市场竞争中,经销商承受的压力和风险也是越来越大。不仅如此,经销商在经营中所面临的困境也是越来越多。在这种情况下,经销商常常用新品打破市场。但是,当新品铺货时经销商也是喜忧参半,喜的是产品终于上市,占据市场一部分;忧的是过程中各种刁难,各种花销,以及产品的命运如何。




有人会说,新品上市不是一个机遇吗?只要产品火爆,上市之后产品操作简单动销快,经销商坐等收益就好。这话是不错,但要因人而异,因为即便产品再动销,也离不了厂家,经销商,终端的运作。而现在经销商面临的种种困境却致使产品的前途不确定。那么,经销商究竟面临什么困境呢?


01


来自终端的各种费用


作为经销商如果想要产品大卖,就必须铺货进场。而近年来商超的收费水涨船高,逐渐成为了经销商要面临的困境之一。经销商想要进商场,就要交入场费,管理费,条码费等。当这些交完之后,还有一系列的费用等着交。经销商和终端商超谈,对方就一句话“想进场,就交钱。”经销商无奈之下只能交钱,一旦不交产品在终端就很难控制在终端的产品。随着竞争的加剧,终端的费用也在增长。而想要在终端生存,就要不断的投入,这些费用把经销商的利润一扒再扒,让经销商难以获利。




02


来自厂家的多种刁难


大厂家的实力强,在与经销商谈判时处在主位。各种理由的压货以及业务员的卡要让经销商有苦难言。小厂家也是手段很多,想法设法的从经销商身上榨取油水,为了将风险转移给经销商,各个厂家威逼利诱,各显神通。压货时各种承诺,各种保障应有尽有,压货之后,厂家承诺的事情没有任何方面对接上,经销商只能打碎牙往肚子里咽,自己处理压货。在这种情况下经销商逐渐成为产品搬运工, 无利可言。


03


互联网新零售的冲击


众所周知,随着互联网的普及,电商和新零售快速发展,这对于传统的经销商也是一场冲击。各种平台借助互联网进行大量吸粉,低价销售。高逼格的经营概念使很多经销商、终端投入了互联网的怀抱,最后却不了了之,平台倒闭,只剩下经销商自己做无用功,完完全全是把经销商当成炮灰使用。



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04


经销商精神上的不自信


外在困境可以解决,难以解决的是经销商悲观,不自信的心态。经销商经历了终端的背叛,厂家的刁难,以及互联网的冲击,心理承受能力也变得非常的脆弱。再加上市场上的损失,致使经销商变得畏手畏脚。新品上市,经销商不敢代理,无论是推广还是铺货,一旦遇到一点不顺,就不敢再次行动。更不敢创新,守着自己的老路子,久而久之,磨灭了经销商积极进取的精神。


其实,无论做任何事都会遇到困境,遇到困难。这些好比挡路石把一些心智不坚的人拦了下去,剩下的是那些坚持不懈,勇往直前的人。也只有这些人才能踏过艰难险阻,走向成功的彼岸。




作为经销商也是如此,经销商在面对这些困境时首先要保持心境,不能被困难击垮斗志。要时刻保持自信,敢闯敢拼,遇到困难时,要敢于拼搏,这样才能走出困境,走向成功。最后,小编在这里送给广大经销商一句话“狭路相逢勇者胜!”经销商,在面对强敌困境时要敢于亮出自己的宝剑,这样才能击败对手,取得最后的胜利。