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爆款直播带货营销方案分享

爆款直播带货营销方案分享

直播带货战场硝烟弥漫,从平台博弈到明星站台,从高管CEO到草根素人纷纷加入到了这场大战之中。


流量就这样被一层层瓜分,那么这种情况下:

如何让更多流量进入你的直播间?

怎样提高你的直播间销量?商业图片示例 (83).jpg

如何吸引用户下单?

......

当然是给出更多“亮点”、给出更大“吸引力”,关注更多“细节”,那么如何做到这些呢?下面这份“爆款直播带货营销方案”教会你!

01
认真选品,合理定价


直播带货营销方案的第一个技巧就是选品定价。选品做得好,后期直播间人气一定不会太少,那么具体怎么做:


首先,直播带货的选品,一定要选择契合自己主播调性的产品。同时一场直播一定要准备3-5个爆款,爆款要选择有颜值、大众化的和性价比高的,要非常具有竞争力。


其次,一定要选有足够利润空间的产品,商家通过直播营销,主播也要,而直播间定价一般都是比较低的,所以对于产品的利润空间要求比较高。


也给大家提供两个价格套路:


套路一: 选择带量而让利的商家。

如果你的带货量比较大,就可以和商家谈价,用量去压价,从而拿到一个比较低的成本价,这样就既可以卖一个低价,还可以赚到钱。


不过,这种单子不是商家愿意长久接的单子,毕竟利润微薄,一不小心,就可能赔本。


套路二:售卖网红定制款。

这个就需要大家先在淘宝设置一个同样的产品,价格偏高且合理,然后在直播间现场让用户去淘宝搜同款,他们会发现的确有这个产品,但定价399,而你的直播间只卖99。会让用户觉得自己赚了!


这个套路已经被很多商家运用得炉火纯青,同一个产品,在线上和实体店标注的型号不一样,让用户无法绝对比价,从而避免很多麻烦。


所以,可以用这个套路,但是尽量少用。

02
主播精准定位


直播带货营销方案的第二个技巧就是主播要做到精准定位,拉近与粉丝用户之间的距离




首先,大家可以利用小号、粉丝群、短视频等等方式去分享日常,让大家看到直播间外一个活生生、“普通的你”,让粉丝和你的距离更近,帮助你圈粉。


其次,保持和自己的粉丝战线一致,站在粉丝的一边和商家讨价还价,从而获得粉丝的信任。在直播过程中,细心的答疑,能够拉近与粉丝之间的距离,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。


最后,定位清晰,不轻易跨界。这样会让粉丝对你有记忆,更利于后期圈粉,像提到“口红一哥”大家都是知道是李佳琦,这就是成功的主播定位。


03
直播话术场景化


直播带货营销方案的第三个技巧——多用场景化的话术。比起仅仅描述这支口红质地滋润,颜色很正,品牌实力强大,价格实惠,你是不是也会更喜欢这样的画风:


薄涂它,你就是活力满满的青春少女;

这支就是见前男友的颜色;

想要港式复古风,用这支绝对不会出错。


相比单纯给用户传达口红自身信息,这样的话术更加直击人心,让人有了想象空间和购买的欲望。所以,一定要多说这样描述场景化的句子,给人遐想。


如果你觉得不知道如何描述,不懂得怎么说,那就多学习,尤其可以多向头部主播学习他们的话术,从模仿到超越。