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直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

直播带货已经成为今年很流行的一种营销方式,很多人也都通过直播带货赚到了第一桶金,还有一些人,也逐渐加入,开始进行直播带货。


那如何才能选出受用户欢迎的爆款产品呢?教你一个选品的公式:感性X理性,在取悦用户的同时,也理性地促使用户快速下单。

直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

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感性与理性的结合,实现转化

不管是在短视频中带货,还是通过线上直播带货,很大一部分人消费还是很冲动的,因此,要想快速实现转化,带货产品就要满足用户的某些需求,让用户有理由下单购买。

首先,在感性方面,要抓住用户的注意力,吸引用户,让用户有想要购买的感觉。

接着,在理性方面,通过讲述产品的功能性和实用性,给用户种草,促使用户下单购买。

具体要怎么做才能在这两个方面吸引用户下单购买呢?


在感性方面,吸引用户注意力、影响用户购买的因素有5点,分别是有趣好玩、高频实用、漂亮美好、独特新奇、好吃美味。


有趣好玩
产品有趣好玩,具有娱乐属性,是吸引用户注意力的一种很好方式,用户看到后就想要尝试一下。

高频实用
生活中,有些产品的使用频率是很高的,而且也比较实用,只要你展示出产品的特点,吸引用户注意力,也能够激发用户的购买欲望。

漂亮美好
有些产品,虽然在实用性上相对比较差,但是却很漂亮,很吸引人的注意力。
独特新奇
产品新奇有特点,也能够吸引用户,一直是短视频平台上极受追捧的一类货,它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。

好吃美味
色香味俱全的美食,不仅能吸引用户注意力,也能够让用户产生消费的冲动。当你展示给用户的内容,能够让用户垂涎三尺,就能刺激用户购买。

通过这5点,刺激用户的购买欲望,让用户有据为己有的想法。
直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式
在理性方面,从功能性和实用性来说,影响用户立即下单购买的因素,有3个。

产品价格
在感性想要购买的基础上,产品的价格越低,越能激发用户下单购买。

需求程度
用户对产品的需求度,需求度越高,越能够激发用户购买,相反,如果用户的需求度很低,即使价格便宜,用户的购买几率也不会很大。

用户口碑
用户对品牌的信任度和品牌口碑,都会影响用户是否下单,如果品牌的势能比较强,消费者就会比较信任,购买的几率就会越大。

所以,当这几点充分地满足用户时,多数用户都会毫不犹豫地下单购买,让直播间的产品销售一空,成为爆款。

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选品的3个路径

现在市场上的产品琳琅满目,同样一种产品也是很多不同品牌,那怎么才能在众多产品中,找到最心仪高品质的好货呢?

方法一:产品搜索
这种方法比较适合有明确品类的带货主,通过标签搜索可以快速找到所需的产品。

方法二:产品热度榜
如果对产品没有特别的要求,没有品类的限制,找爆款产品就更加容易了,你只需了解哪些产品比较热门,销量比较高且很受欢迎就好。
方法三:热门品牌榜
如果带货追求产品品质,这个方法是很适用,就是看品牌的排行榜(排行榜是根据品牌产品销量评估的)。

而且,品牌的产品也会按照销量进行排序,因此,带货的产品的质量都比较高。

高品质的产品,再加上便宜的价格,不仅销量高,还能够给主播带来高人气和口碑。
直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

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总结

带货选品是很关键的一个步骤,直接决定你带货的销量,而且产品好,也能够让你的粉丝更加信任你,提高粉丝的忠诚度。

相信通过以上几种方式,能够让你的选择的产品成为爆款,销量轻松翻倍。