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最有用的直播带货爆款公式

最有用的直播带货爆款公式

市面上有太多关于直播带货的课程和理论了,对于爆炸般的各种信息流,我的建议是八个字,深度实战+深度思考


先要实战。


在新流量平台做直播,不是可选项,而是必选项,入局越晚难度越大,红利越小。现在的关注点,应是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来了。


所以,不要单看别人的热闹,抑或冷眼旁观,更不要拿在短视频里投入精力就是折煞时间作为自己不愿意尝试的借口。5G时代6G时代,直播会成为每个人的必备技能,不管你是否愿意承认这个事实,它就在那里,学习直播,是你现在必须补的一堂必修课。最有用的直播带货爆款公式


而只有实战之后,才能辨别真伪和是非。


今天在朋友圈看到有人花3800块钱学抖音直播,结果只收到对方发来的一堆网上的资料敷衍了事。


人人都知道,直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,商业势能是短视频的10倍不止。但越是风口期,越有三六九等人的涌入,营销包装之下,各种权威课程也好、“大V”也罢,形形色色,很难分辨真假,如果没有实战打底,是很难有深度思考的。


基于以上两个建议,在看了这么多关于直播带货的文章和理论之后,结合我的实战经验,我认为有一个直播带货的爆款公式很值得新手们研究,今天我把它分享给你。


这个公式是很久之前在公众号“见实”上看到的,现在回看依然点赞。


爆款直播=带货人设建构+高性价比好货+多元渠道引流


详细拆解这个公式的3个组成,其实也是给到希望入局的商家最好的三个建议:


1、核心是“人”:随着抖音上的“购物粉”养成,人设建构的重要性愈发凸显


在这个公式里面,我认为是有先后顺序的,引流固然重要,选货也很关键,但是这些的前提是要做人设的定位。


你无需去迎合大部分用户,你只需要做好自己的定位,去找到认可自己定位的那一部分人就可以了。弱水三千,取一瓢足矣。


当时看到的见实那篇公众号关于人设,有几句话说的很好:


人设决定用户是否有理由追随你,或者持续的追随你,只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成,靠外部(如通过:社群、广告等)引流的价值才会降低,关注池里的用户价值才能上升,并甘愿充当“自来水”,带来额外的看播流量。


并且,着重说一下抖音平台的是,抖音的受众群体相比于淘宝直播来说,购买的目的性更弱,相比于快手的小镇青年来说,层次相对更高,所以,这一部分群体,更希望获得一些精神层面的收获,除了你让它更轻松、更愉悦,最好还能有共情,有学习的收获,这样才能拉长用户停留时间。


2、重点在于“货”,既要强调货的性价比,又要注重品质、品牌


这一点不赘述了,带货主播一定要亲自选货,亲自测试,亲自体验,否则用户对货不买账,甚至差评连连,主播的人设很容易塌。


建立起来一个形象可能需要日积月累的功夫,但是只要稍不留心可能就会让人设毁于一旦。所以,要想收获口碑,必须要亲自“下场”。


3、用技巧做好引流:尽量“榨干”每一个直播流量来源


从卡思数据追踪统计来看,大部分情况下,直播间人气越高,用户停留时间越长,用户购买转化也越高。


然而,如何提高直播间的人气,是很多新手们很焦虑的问题。所以,第一个建议,就是“榨干”每一个流量来源。


拿抖音举例,有四大流量入口,分别是推荐页和关注页、直播页、同城页、微信等其它入口。


首先是推荐页和关注页——“推荐页”是最大的流量池子,为了吸引公域用户,大部分人会采用的方式是提前发布预热视频并配合dou+助推。一般是在开播前3小时内发布引流视频并投放dou+。


预热引流视频建议准备多条,有一个数据是在最能卖货TOP100主播的统计中,日均视频发布量是4.6支,其中,“蔷薇好物”日均视频发布最多,日均视频发布38支,这样高密度的视频发布并配合DOU+助燃,为其销量奠定了基础。


然后就是直播页,直播页也可以通过dou+助热,除此之外,要做好直播间里的用户互动,通过福利、秒杀等形式引导用户互动,提升用户关注转化和商品浏览,以获得直播广场的热门推荐。


同城页,同样是多发预热视频+做好视频位置定位,以吸引同城粉丝。


微信等其它入口也很好理解,把直播信息在所有可以引流的端口进行宣传。


有的人会觉得我还没准备好呢,我就是试试水,不好意思发到朋友圈让朋友们来看。然而,所有做过直播带货的前辈们只会告诉你三个字,这是直播界的真理也是你必须要有的精神,那就是,请你,不要脸。




以上这三个方面,是在我看来直播带货的基石,其它的都是花招,唯有流量、货、人,是直播带货能打爆的三角形的三边,缺哪一边,三角形都没办法做到稳定。


所以,先不要花拳绣腿,踏踏实实在这三边上苦下功夫,才能获得质的飞跃。